他说，这辈子只想做营销代理。为坚守这份理想，他孜孜不倦15年。他的人生信条并不复杂，就是“天道酬勤”。只有“勤”，才能扎实走好每一步，踏实走到今天。

　　他代理的项目大部分是“硬骨头”，但他从未气馁，都坚持负责到最后。

　　他叫曾海堤，泉州世邦地产咨询公司创始人。

　　勤恳：天道酬勤，总会兑现

　　只有“勤”，才能扎实、踏实地走好每一步

　　在曾海堤的办公室，一幅写有“天道酬勤”四个大字的书法，格外显眼。这，是他的人生信条。

　　15年的从业经历，他一直在勤字上做工夫：面对业务勤动脚，多去跑;面对客户勤动嘴，多去说;更重要的是勤动手，梳理工作笔记;关键是要勤动脑，总结从业经验，一步一步积累起来，才能扎实、踏实地走好每一步。

　　在代理项目前，曾海堤都会勤思勤跑，市场评估往往要2个月以上，才判断是否接盘。代理盛世领墅楼盘时，他从人员的执行力、亲和力培训，以及学区房的提炼、体验式营销等方面入手，使得该盘从销售乏力困境走出，现已是尾盘销售期，“要有耐心，多沟通，要投入感情，像谈恋爱一样喜欢产品，才能感染客户”。

　　后来，他接下书香雅苑楼盘，通过更换案名，从建筑气质上走文化宣传路线，调整客群，抓当时并不被青睐的公积金群体，让利优惠，极大调动该客群的购买力，使得该盘很快销售一空，“困难只一个，方法有一百个。不要怕，勤一点。天道酬勤，总会兑现”。

　　如今，勤思，已成为曾海堤的习惯，即便在晨跑。

　　执著：营销代理，一直坚守

　　这辈子只想做营销代理，成一名职业经理人

　　与房地产接触，曾海堤认为是缘分。他说，读大学时，他常到图书馆，因兴趣爱好，看不少财经类杂志、商界书籍，包括国外的职业经理人杂志，认为房地产、 IT、汽车前景不错。一毕业，就投放这方面的简历，后被一家房地产代理商看中，于是给自己定位，以后专做营销代理，做一名职业经理人。

　　那年，是2000年。学旅游管理的他，懂得调整人的心态、服务意识，这让他在从业过程中，起了很大帮助，他从一线销售员做起，常在团队业绩中保持第一名，后来成为专员，过后荣升到现场主管、现场副经理、现场经理、项目经理、项目副总监、项目总监、公司副总、常务副总、总经理。

　　2011年，执著于营销代理的他，选择创业。他说，这一辈子，只想坚持做营销代理，坚持做职业经理人。从大学一毕业，他就一直呆在泉州，一直深耕泉州的房地产代理行业。

　　责任：不会放弃，坚持最后

　　即使项目很“棘手”，也要画上圆满的句号

　　世邦公司创立至今快5年，曾海堤代理的楼盘逐渐增多，有盛世领墅、书香雅苑、西湖豪苑、盛世西湖8号、盛世锦都、西湖紫荆广场、西湖院子、天瑞99(厦门)、海悦府(联合代理)，明年新开盘项目盛世城品、盛世东海大厦、盛世smart，也已接手。

　　与其他代理公司不同的是，他代理的楼盘大多是比较棘手的项目，但他对接手的任何一个项目都不会气馁。他说，要做就认真做好，包括楼盘尾期的诸多琐事，都要负责任地做好，画上圆满的句号。

　　此外，在接项目时，他都会花很长时间做市场评估，行才做，不行直接拒绝，从不抱着试试看的心态，“没操作好，自己损失不要紧，别人损失的是几个亿身家”。

　　其实，对员工他也抱负责任的态度，每月准时发放工资，口头上说的，也必须要兑现。为此，他也不让项目欠一分钱，因为他要为员工负责，每位员工背后都有一个家，甚至是顶梁柱，他不允许因拖欠工资而伤了员工的心，甚至毁了员工的家庭。

　　□对话曾海堤

　　最好的守业是创业

　　记者：曾总，接下来公司会不会做些大布局?

　　曾海堤：公司起步比较慢，还处于一个不断调整的阶段，接下来的策略是小步快走。项目不一定都接单，要根据自身的身体素质，一个钉子一个钉子钉好，进行布局。短期的以泉州为主，目前厦门也建立一个点，主要是做人才吸引、培训方面。

　　我不认为自己是老板，只是暂时管理者，等以后公司各方面都成熟、稳定后，我会考虑把股权分配给大家。此外，即使公司发展很壮大，我也会秉持创业的斗志去做。因为，最好的守业是创业。

　　记者：在行业交流平台上，您好像不看好目前的市场，对未来有何预判?

　　曾海堤：行业交流，就得实话实说，在大的经济下行环境下，个人认为至少还有2年的去化周期，大家都会很难过。毕竟以后拿地成本较高，高过一分利息的融资都不要去碰。站在消费者的角度，对经济的预期判断，他们不敢大胆消费、没安全感、观望心态强，都将进一步加剧去化的难度。而且，行业的洗牌也将加剧。因此，我认为上行的空间不大。

　　人物名片

　　曾海堤，2000年投身泉州房地产代理行业，从一线售楼开始，职位从低到高，直到总经理。2011年凭借数十年的经验，创立泉州世邦地产咨询公司，闯出自己的一片天。