如果将百信御江帝景比作一件作品，那么他就是这件作品的塑造者之一。

从2010年以来，从项目起点开始，他努力且用心地雕琢改善各项细节，把该项目打磨成为这个城市中心，融江景、湖景、美宅为一体的风景画作，获得业界口碑和购房者认可。

他叫李俾建，福建百信房地产开发有限公司营销总监。一个冬日的午后，在被暖阳洒满的办公室，李俾建谈及工作经历时，笑称自己曾在自来水企业当过“超级玛丽”。我们发现，这位20年来潜心钻研与沉淀的地产人，确实有着超级玛丽般的坚持与执著。

数年如一日 潜心一个项目

在泉州地产界，李俾建的资历不浅：早在1995年，建筑学科班出身的他，就开始接触房地产行业，供职于深圳市信义房地产开发有限公司，做现场监理。直到2000年，机缘巧合，因为公司营销团队缺人，他被安排转型做营销。

2010年，信义、百宏两大地产联手合作，拟打造百亿水岸巨作百信御江帝景。老家在石狮的李俾建被调回泉州，任该项目营销总监，操盘这个110万平方米的综合体。然而，尽管在深圳有过多次操盘的成功经验，但刚回泉州的李俾建还是有些“水土不服”。

“深圳市场相对成熟，而且外来人口多、需求量大，产品往往供不应求，但泉州投资群体较小，人口结构也相对单一。”李俾建回忆，当时项目也刚起步，购房者认知度不高，销售一度遇到窘境，“售楼部有时一周只接到两三个电话”。

很快，李俾建会同策划团队调整了营销思路，认为首要任务是先打响知名度。他们开始走进社团或协会做圈层拓客，深入街巷乃至各县域各镇区发传单、做活动，借力媒体铺开宣传面……在策划团队和营销团队的共同努力下，百信御江帝景开始被越来越多市民关注，销售成绩也越来越漂亮。这两年，该项目销售更是稳步增长，成为市场亮点。

整整五年时间，李俾建带领着团队，始终专注于该项目，不急不躁，沉静淡定。被问及为何数年来甘于只做一个项目时，李俾建没正面回答，只说公司比他20年工龄更长的同事很多，企业工作氛围轻松，他只想在简单的环境里专心做事。

追求品质 用心雕琢细节

清晨推开门窗，放眼望去，一线江景尽收眼帘，清澈湖水环绕着居所，小区内，绿树、亭台、栈道，错落分布……如今的百信御江帝景，犹如一幅美丽的画卷，让久居城市的人们赏心悦目。

殊不知，美景的背后，需要多么执著的坚持。从拿地开始，李俾建就着手参与该项目的总体规划和设计工作。根据规划，项目将以内湖为核心，整体建筑依湖岸线原生脉络天然排布。如何将江景、湖景做到极致，让团队颇为用心，但尽管请来了园林专业团队做设计，他们对结果仍不满意。

对于该项目的区位条件与自然环境优势，李俾建及策划团队很清楚，但他们同时深切地知道，做一个优质项目需要用心地雕琢。于是，他们对湖区设计要求精益求精，并对湖景做了进一步的升级，重金打造了1.5公里的湖岸栈道，同时对湖边绿化、景观都做了整体的规划。

正因为团队齐心执著追求极致的态度，该项目赢得越来越多购房者的青睐。更有意思的是，历经五年的沉淀与积累，“以老带新”成了该项目的销售常态，个别老业主甚至主动成为项目代言人，带来十多位亲朋好友落户于此。

聊到未来规划，李俾建顿时更加精神。他指着规划图说，明年项目新地块将动工，届时两个地块的内湖将打通。“我们谋划着引进游艇，社区内即可环湖游览参观。”李俾建有信心，滨江商务区宜居环境在百信地产的倾力打造下，前景将更加值得期待。

□对话李俾建

市场调整期 房企应适时而变

记者：近一年来，市场环境整体下行，您认为这样的市场环境下，房企应该如何去应对市场的变化，提升自己的竞争力？

李俾建：开发商属于对资金链比较敏感的企业，在市场调整期，应该针对市场变化做一些策略上的调整。比如，在开发节奏上适当放缓，降低产品存量，以求沉淀和稳步增长；保证资金链的通畅；在户型设计上做一些改变，推出更符合当下市场需求的产品；提升产品的品质，同时赋予产品更多的附加值；在营销策略上做一些让利，以带动去化等。

记者：作为历经房产行业20年变迁的行业资深人士，您是怎样看待房产行业今后的发展趋势？

李俾建：如今泉州房地产市场面临一些瓶颈，开发企业开始分化明显，小型企业将可能被淘汰，实力房企则占据更大的市场份额。但总的来说，随着各种政策利好的带动，二胎的放开也是其中的一个触动点，再加上经过一段时间市场的调整期，房产行业仍有很多机会。

人物名片

李俾建，建筑学科班出身，1995年开始步入房地产行业，2000年公司开发需要人才，被调入深圳总部，2010年因公司发展需要回到泉州，现任福建百信房地产开发有限公司营销总监。